新中源建材力推属地化管理 [复制链接]

新中源建材力推属地化管理

再启运作新模式 重塑渠道和品牌

陶瓷行业未来考验的是企业整合市场、整合管理的能力，而新中源建材目前着力推行属地化管理运作模式，将引领行业由粗放式发展转型深化为精细化发展。 9月29日，在新中源建材有限公司(简称 新中源建材 )会议室举行的媒企联谊茶话会上，新中源集团董事局主席助理陈勤显着重介绍在行业新形势之下新中源建材变革经营管理理念。

在经历要素驱动与投资驱动两个阶段之后，新中源建材迈向第三重境界，致力商业模式的创新，为行业引入更高形态的竞争。新中源建材推行属地化管理运作模式是为了发挥基地优势，缩短与客户的服务半径，增强在终端的竞争力，保证渠道数量和质量的提高，实现销量最大化，为新中源建材实现百亿销售宏图打下坚实基础。

发挥基地优势 转变营销模式

通过对家电行业、汽车行业、手机行业等行业的分析，陈勤显认为陶瓷行业的发展态势将会遵循从无序营销竞争到有序营销竞争再到多头、寡头营销竞争的规律，而目前陶瓷行业正处于从有序营销竞争到多头营销竞争过渡的阶段。

如何在从有序到多头的时代拔得头筹，新中源建材有着自己的思考。新中源建材是陶瓷行业最早实施多品牌战略的陶瓷企业，目前已拥有24个成功的品牌，为了在未来的竞争中拥有更大的优势，新中源建材将把新中源、圣德保、新南悦、LUNGO四大综合性品牌打造为支柱品牌，再培养一些专业性品牌，比如欧洲之星和新粤高微晶专注于微晶石，同时，一些区域性品牌只面向区域市场。通过对品牌进行区隔，既可以保证新中源建材的全国性和专业性，又能使产能得到保证，新中源建材也正是在这样的思考下提出了属地化概念。

为了保证这样的品牌战略顺利实施，新中源建材从7月1日起，面向全国各基地，以广东基地为依托、在四川、湖南、湖北、江西、河南和辽宁组建七大营销中心，这也标志着新中源建材依托全国各大生产基地的强大产能及营销地理布局搭建起来的战略布局已初步形成。

从多品牌战略到大展厅战略，从多基地战略到全产品战略和多产业战略，新中源每次战略的部署对企业的发展都是一次成功的探索，对行业的发展也起到了引领作用。今年在普遍市场反应平淡的形势下，许多企业纷纷进入战略调整期，新中源建材此次推行属地化管理模式也将为企业由大做强起到重要的推动作用，对引领陶瓷行业营销革命也将具有深远的影响。

开拓+维护+推广 渠道精细化变革

陶瓷行业目前还处于由产品来推动渠道和品牌成长的阶段，而未来将会通过渠道和品牌来推动产品的成长，陶瓷行业在未来5 10年，渠道和品牌的重要性将会愈发得到体现。 目前陶瓷行业的发展并不成熟，一是因为消费者对产品的选择更多的是基于对店面装修的判断，而非对品牌的认知;二是陶瓷企业在终端渠道的开拓上还明显乏力。

通过对饮料行业一些知名品牌的对比，新中源建材得出结论：在品牌相当的前提下，渠道运作力比品牌更重要，渠道模式的成功才是最大的成功，尤其是在陶瓷行业品牌不凸显的时代。新中源建材认识到这一点，通过对微晶石和全抛釉实行层级代理，对于一些相对低质的抛光砖和基地砖进行低价扁平化处理，既可以保证销售量的最大化，又可以保证品牌的健康成长。这样做的目的是提升对客户的服务能力，让渠道商和经销商拥有良好的运营能力，让消费者能够迅速方便的买到新中源建材的产品。

也了解到，通过对客户服务能力的增强，属地化管理最终的目的在于抢占终端，扩大市场占有率，而在终端，除了会通过一些传统零售渠道、家装渠道和工程渠道，还会通过分销渠道、团购渠道、络渠道和小区渠道这些新兴的渠道去提升新中源建材在终端的影响力。同时围绕基地做终端市场，借助新中源建材在各线细分市场2000多个点组成的密集营销络，实现对市场占有率的持续提升。

营销模式的改变也在催生着业务模式的改变，据了解，属地化管理运作模式提出以后，新中源建材相应提出了 开拓+维护+推广 的业务操作模式，开拓指的是渠道，属地化管理是遵循的是渠道为王，开拓是要加强四大品牌的点建设，是基于厂家渠道数量和质量的提升;维护是为了加强客户运营水平、专卖店建设和提升员工素质，推广的目的是加强品牌的先进性，促进品牌的传播。

对于媒体关心的属地化管理运作模式推出后相应的在系统支撑和人岗匹配上存在的压力，陈勤显指出，目前属地化管理还只是个雏形，还有很长一段路要走，目前这些举措也是在为将来的发展储备人才，未来如果这一模式做的成功，人才储备充足，也会在一些没有基地的地方推广这一模式。